阳江信息港2021年，农发行珠海市分行认真学习宣传贯彻党的十九届五中全会精神，以“十四五”规划为引领，将业务发展加快融入到新发展格局，与国家和地方“十四五”规划有机结合、紧密衔接，做好“加减乘除”，打响“开门红”第一枪。
加码营销，深挖客户资源
该行秉承高层营销理念，行领导亲自带队，与重点客户联系走访，上下联动、针对性营销，拓宽优质客户“朋友圈”，加大对农发行政策性贷款宣传力度，积极推进粤港澳大湾区建设。同时，珠海市分行把握发展机遇，提高发展质量，牢牢把握业务发展为第一要务，在巩固传统业务的同时，注重运用新发展理念、新金融理念解决问题，持续按照“三个有利于”的基本原则，加大对重大项目、重点客户、重点领域建立项目营销台账动态跟踪，积极与大横琴集团公司、九洲集团、华发集团、溢多利、正方集团等国企和优质上市公司加强沟通，加快推动项目落地。
减去繁琐，增强客户“粘性”
该行不断提升客户服务的广度、深度与粘性，组建“一对一”营销团队，前期做好市场信息收集，充分了解客户，营销期间注重结合信贷政策对项目融资需求提供便利、综合、专业的金融方案和个性化服务。深化电子支付渠道建设，大力推广网银业务，提升电子支付业务替代率，实现业务区域全覆盖，已为78个企业客户(含斗门支行)开立了网银账户，电子支付业务替代率达到98.11%，排在全省首位。
乘时乘势，让存贷款业务“全面开花”
该行发挥好优质客户的渠道优势，对目标优质客户勤对接、常回访、多联系，对同业竞争激烈的重点客户加强“二次营销”，对符合业务范围重点客户的各种资金需求全方位予以支持。同时，围绕重点客户开展存款组织工作，逐一确定客户日均存款增长目标，一企一策谈存款，不断加强存贷款一体化营销，重点坚持抓好项目引存不放松，积极营销企业低成本闲置资金等存款，打通支付链条各环节客户结算往来通道，实现企业信贷资金在珠海市分行的体内循环。截至1月22日，珠海市分行日均贷款余额比年初增加12.76亿元，存款余额比年初增加1.97亿元。
除旧布新，提升信贷队伍履职能力
该行坚持“理论联系实际、精准施教、学以致用”的原则，切实提高信贷队伍综合业务素质，每周定期召开学习例会，学习重要制度和最新政策，不折不扣地掌握制度的操作要领。结合日常工作的实际情况，针对存在的薄弱环节，召开专题讨论会，加深信贷制度的理解，统一辖内做法，进一步加强信贷制度执行力。(陈安琪)
