阳江信息港又到年中盘点季，受疫情影响的今年上半年，楼市成色到底如何？各种榜单正在用数据作答。从目前的情况看，不管市场环境如何变化，应变能力最强、营销创新最“有招”的，头部房企依然保持先发优势。
据克而瑞数据显示，2020年1-5月的销售榜单中，碧桂园全口径金额达到2913.1亿元，位居房企榜首。而在6月的年中大促冲刺，碧桂园依然攻势凌利。碧桂园广清区域以占领楼市“热搜”的姿态，强势推出三大直播购房节。直播购房节期间，区域共认购超1000余套，认购金额超过14亿元，其中广州共认购360多套，清远认购370多套，韶关认购350多套。在三大直播平台的超强“带货”推动下，碧桂园所在的广州、韶关等城市实现超额完成年中冲刺目标。
碧桂园广清区域项目现场。供图：吴猛借势头直播热潮，碧桂园玩转新营销
后疫情时代，房地产线上化营销趋势已进一步深化。2020年传统行业对线上的触达正在加速，从模式、场景到逻辑深刻转变已然发生。
以房地产领域为例，据不完全统计，国内销售排行榜前200强房企中，已有151家开启线上营销，143家房企重启或新推出线上售楼处。
以信息技术手段为依托，通过大数据精准投放，线上购房不仅加速了流量聚合，优化了成本支出，更简化了户主的购房流程，有效提升了营销效能。中国房地产业协会会长冯俊认为，线上卖房是房地产业改善营销服务的必要举措，即使在后疫情时代，也应该将这一房地产营销方式改进并继续推进。
拥抱互联网可不是那么简单的事，尤其在非常态时期，房企的线上转型不仅考量着其现金流储备，更检验着一个企业的资源调动整合能力、技术研发和产品创新能力。
去年6月，碧桂园已上线自主研发的“凤凰云”直营购房平台，将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都搬上手机，真正实现让客户足不出户就能完成买房的全流程业务办理。
而相比单纯的线上售楼部文字传播、图片展示，视频直播拥有更为丰富的展现形式，与网友的互动性也更强。在镜头面前，产品面貌、形态、功能得以实时展现，观看者可以及时提问并获得解答，这些不可替代的交互功能都加强了用户对视频直播的黏性和信任度。
此外，基于个人的IP影响力，明星直播不仅能够强化自身的荧幕形象，还能在带货时将自己的产品甚至整个行业的情况介绍得淋漓尽致，重新构建人+货+场的场景内容，对受众产生极强的感染力和说服力。同时，借助平台力量，全方位的传播扩散将形成引流矩阵，用最少的成本、最轻的模式获取最大收益。
作为房企领头羊的碧桂园也以最快的速度拥抱新变化，探索“线上+线下”相结合的销售新模式。继5月推出“5爱5家直播购房节”以来，碧桂园的线上卖房热潮延续。
据悉，从6月6日至6月18日，碧桂园广清区域三大直播：增城首届直播节、京东直播节以及苏宁乐居碧桂园大湾区购房节场场爆满，最高斩获50万流量，在年中大促季持续抢占楼市“热搜”眼球。
大湾区市场突围，碧桂园自有一手
线上直播带货，线下推导成交，看似一蹴而就。事实上，成功的背后，有许多别人看不见的未雨绸缪和内功修炼。
在6月6日的碧桂园增城直播节中，“宜居”直播专场上线，碧桂园带领直播间粉丝“云”逛碧桂园凤凰城云顶、首创碧桂园悦山府、广州科慧花园、碧桂园中心，感受“住”在增城的幸福体验。
直播期间，6.18元抵61800元安家补贴券限量抢(指定项目)、高达数千元的购房补贴和家电消费券、大额现金红包、大牌香水、家电等看得到的实惠和丰厚礼品让购房者纷纷动心提前加购。而楼盘同时推出的击穿底价超笋单位，则一上线即被“秒杀”。
事实证明，打这场有准备的战，让碧桂园广清区域的年中业绩冲刺在大湾区突围而出。数据显示，其有10个项目直接参与的“碧桂园大湾区购房节”活动，10天时间销售额达2.6亿元，环比6月1日-10日(认购金额1.1亿)大涨136%，同比去年同期(认购金额2.4亿元)上涨8.3%。
具体到项目方面，重磅项目思科智慧城二季度目标约6亿元，二季度完成率96%(截止至6月25日)。根据克而瑞网签数据显示，东部TOD大盘碧桂园凤凰城云顶2020年1-5月销售金额约17.5亿，为增城区成交套数王，全广销售金额第二。
在此处直播购房节期间出手买房的何先生表示，他今年本来就有计划卖掉目前住的小单位，换一套大点的房子，之前因为疫情影响迟迟没有去看房。五月以来看到楼市渐渐回暖，买房的人越来越多，就动了换房心思。听到碧桂园举办的直播购房，当天有关注，觉得这种线上直播卖房也很有意思，因此在直播当天抢了折扣券出手买房。“准备去碧桂园项目现场再看看。”
在业界人士看来，线上营销带来的创新，在于资讯分发与交易流程的高效能，以及对潜在买房客户的“临门一脚”说服效应。在一个越来越接受线上交易模式的交易市场中，这为开发商提供了更多样化的营销手段尝试和渠道开拓。企业由此在当下的市场调整期中，获得更好穿越周期的竞争实力。(完)
