金融转行做电商 拼多多女装“大表姐”单场直播带货破百万

一分钟秒杀3000件女裤，最高单场直播带货超过100万元；活跃粉丝7万多，熟客一个月回购超过40次……开店还不到一年时间，此前毫无电商经验的冯鹤，一下就做到了拼多多女装类目的头部。

年初的疫情，一度让整个市场几乎停摆，但在冯鹤看来，疫情带来的波动性是难得的投资机会。疫情催化之下，冯鹤实现了一次自我职业转型，从投行精英变成了深耕直播带货的拼多多女装商家。

冯鹤认为，消费升级是人的本能，也是长期的大趋势。在拼多多做品质女装，做“回头客”的高复购率，通过差异化的竞争路线，冯鹤用实践证明了自己的决断。

高品质带来了超强的粉丝粘性，冯鹤的粉丝亲切地称呼她为“大表姐”。但由于团队人手不足，目前店铺每天只直播3个小时，日销售额稳定在10万元。“其实我们还可以做得更好。”目前，她正在紧密加强团队人手配备，力求在这个秋冬旺季把店铺再做上一个台阶。

转行做拼多多女装商家，对冯鹤来说，职业跨度很大。在投资机构工作期间，冯鹤接触到了很多创业公司，也接触到了电商、直播和新零售业务板块。她看着薇娅从广州十三行做服装批发，迅速做到淘宝顶尖的大主播，也看到了新电商拼多多的火速崛起。

父母一直是做线下服装店的，对广州大大小小的服装老板都很熟悉，所以在稳定货源和服装品质上，冯鹤有优势。凭借着对电商、直播、短视频大趋势的判断，冯鹤决定辞职做电商女装，并且深耕直播。

“选择拼多多，是因为拼多多没有头部大主播，更适合‘平民直播商家’的成长。”2019年底，没有任何电商经验的冯鹤，就这样一头扎进了拼多多，尝试着开始了直播，不到两个月时间，冯鹤的店铺就在平台的女装直播排位赛中名列前茅。

目前，冯鹤的拼多多女装店已经积累了超过7万的强粘性粉丝，虽然每天只直播3个小时，但日销售额稳定保持在10万元以上。

现在，冯鹤正在积极拓展团队，要在秋冬旺季来之前，把团队配备齐全，逐步延长直播时长，并进一步拓宽店铺品类，做更高的性价比和更大的市场。(完)