天猫双11里的广州爆发力：商家第一波销售额超百亿

“今年天猫双11启动到现在，我们的厂里已经是三班倒了。”在广州南沙区，一位小家电企业的负责人向笔者“吐槽”着天猫双11第一波启动以来“幸福的烦恼”。“现在最迫切的问题是赶紧招人，迎接天猫双11第二波的到来。”据一位天猫商家告诉笔者，今年广州工厂一直非常繁忙，部分工厂为了招工涨薪3000元。

据天猫公布的最新数据显示，广州商家在天猫双11的第一波(11月1日至3日)当中销售额超百亿元，远远超出商家期望。其中广州女士精品产业带、广州美妆产业带这两大产业带在11月1日的聚划算“卖空行动”中1小时成交量就超过1亿元。此外，广州增城牛仔裤产业带卖出317万条牛仔裤，广东美妆产业带的一商家一款沐浴乳液卖出6.2万瓶……

在靓丽的数据背后，不仅反映了广州工商业在一年当中最关键的购物节里已经完全进入天猫双11节奏从而得到了一次集中的爆发，同时也让公众对于即将到来的天猫双11第二波大促充满了期待。

广州市商务局相关负责人介绍：“广州是时尚之都、定制之都，充分发育的市场孕育了大量知名的美妆、服饰、箱包、小家电等品牌。常态化疫情防控背景下，电商在拉动产业发展中的作用不断提升，今年以来广州的经济在改革创新中稳步复苏，我们期待广州的广大商家和产业带厂家能借助双11契机，迎来一个新的爆发期，以此带动消费全面复苏。”

天猫双11成“订单导火线”：

广州商家卖爆了

“天猫双11的爆发力比我们想象中要更强。”溪木源联合创始人蓝飞向笔者介绍，订单从11月1号启动的第一波促销中就已经蜂拥而至。“第一波的订单量已经超过我们预期的30%，目前我们的工厂已经在全面进行补货，现在预估第二波订单量将会是第一波的1.5倍……”数据显示，11月1日凌晨，天猫双11开售2小时后，来自广州的知名女装韩都衣舍多款热销单品库存告急。几乎同时，品牌通过智能供应链系统向广州等地的供应商发出了补货订单，热销第一的羽绒服补货10000件。

据笔者从天猫方面了解到，在天猫双11第一波销售期中，来自广州的完美日记、HomeFacialPro、蓝月亮、尚品宅配等品牌成交额破亿，率先跻身天猫双11“亿元俱乐部”。此外，作为新国货美妆之城，不仅完美日记、HomeFacialPro强劲领跑，同样来自广州的COLOR KEY、ZEESEA、丸美、魔法世家、KONO等新锐国货美妆品牌也表现十分亮眼，服饰新锐品牌奶糖派更是11月1日一开场就拿下了天猫少女文胸Top1。

在不少消费者和商家看来，今年天猫双11成为“订单导火线”的一个重要的原因，无疑是来自创新和实惠的玩法。据笔者了解到，在玩法上，今年天猫双11新推出养猫、直播以及直接满减等新的方式，这让消费者明显感受到：今年简单了很多。新的方式激发了新消费的爆发：今年11月1-3日这多出来的双11第一波活动中，已有过百品牌销售额过亿。

中国消费者协会副秘书长董祝礼就表示，今年双11平台推出了新玩法，改进了往年的复杂规则，增加价格透明度，帮助消费者真正省钱；而今年双11也与往年不同，消费者、商家和政府都更加重视，以期满足消费需求，释放线上经济潜力。

商家与消费者齐盼第二波到来：

买全年底价

据了解，今年天猫双11从“光棍节”变成“双节棍”，10月21日启动预售，消费者可分两波购买，11月1日至3日是第一波，11月11日为第二波。据天猫方面透露，11月11日当天，超过1600万商品将参与双11折扣，给消费者带来“仅此一天”的优惠体验，参加第二波打折的商品比第一波更多。其中，超过100万商品是从全球紧急调货的热销爆款，另外还有超过300万是与第一波完全不同、新加入双11优惠的商品。有调研显示，80%的商家表示，基于第一波的表现，大家对第二波爆发有更强的信心。目前商家们正积极补货，迎接双11的到来。

值得留意的是，“双节棍”后的天猫双11不仅为全国产业带中小商家带来了比往年多出一波的黄金增长机会，也让广大消费者有了多一次的买全年底价的机会，对于每年都在双11“剁手党”中排名前列的广州消费者而言，自然也是要当仁不让地“买买买”。

据天猫公布的数据显示，在天猫双11第一波销售期中，广州人品质消费明显，客单价同比15倍以上增长，而买的更多买的更好的广州消费者，也用实际行动对广州整体商业作出支持。据悉，今年广州市就联合天猫等电商平台打造线上的“双十一”狂欢活动；同时，直播带货促销将联合本土直播电商平台、直播电商基地、MCN机构、头部主播和品牌商家，创新推出线上线下融合的联动玩法，通过专业精心的选品、实在的平台补贴、无门槛的优惠券等方式，实现品牌端与消费端的双向赋能，同时，针对不同时段、不同人群，推出符合在线消费者的直播场景和优惠福利，增强消费者购物的满足感和体验感。

广东化妆品学会会长杜志云认为，天猫双11对于如今正在快速发展的新国货品牌带来了积极的推动作用。“天猫双11对于新国货品牌的影响力和品牌形象的提升都是一次重要的机遇，而且也为新国货品牌提供了一次与国际品牌同台的展示和在行业中突围的机会。借助天猫双11，不仅可以让更多消费者了解和接触到新国货品牌，同时也可以让这些新国货品牌与消费者进行深度的交流和互动，为新国货品牌提供了消费者的分析和洞察的机会。”杜志云说，在新零售的大趋势和疫情之下线上经济走红的双重推动下，天猫双11将为社会经济发展带来积极的推动作用。

撰文：叶丹