青藏高原腹地的创业故事：只有荒芜的高原，没有荒芜的电商

一间10平方米的小屋，堆满了待发的包裹。三个工人在屋内空隙处，将一袋袋藜麦装进纸箱，打包封装，胶带机嘶嘶作响。窗外的寒风呼啸而过。

这是青海格尔木商家冯常俊的库房，春节前，这里每天至少要向全国各地发出2000个藜麦包裹。

三年前，冯常俊在格尔木一家濒临破产的国企上班，月工资不到两千元。如今，他依靠在拼多多上卖藜麦，年销过千万，成为格尔木最大的电商商家。

绝境逢生

2018年，负债累累的冯常俊在妻子的支持下，决定到网上卖青藏高原农产品。尝试过不同电商平台后，他锁定了拼多多。

“跟其他平台相比，拼多多没有佣金，推广效果好，对于中小商家来说很友好”，冯常俊说。

藜麦是格尔木的新特产，高达2780米的平均海拔，3380小时的年日照时间，让格尔木成为藜麦生长的理想地区。冯常俊回忆说，当时的小目标就是“每天要能卖出10单就太棒了”。毕竟，一位当地的电商前辈，每天在淘宝也就卖出几十单。

业务爆发

外地的消费者购买了冯常俊店铺的第一单藜麦，然后，就会推荐给亲友，通过口碑传播，冯常俊的店铺慢慢迎来了更多陌生人、回头客。同时，冯常俊也开始使用平台的推广工具，尝试着每天花几十块给店铺打广告。

2019年，在每天发数十单包裹的时候，冯常俊开始感受到“忙不过来”，妻子在工作之余搭起了帮手，两人在半夜两点一起打包，次日清晨，冯常俊再开着面包车将藜麦送到快递点——格尔木物流不发达，如果订单量少，快递员并不愿意上门取件。

2020年5月，经历了年初疫情导致的物流停发，冯常俊的藜麦店铺厚积薄发，迎来爆发式销售增长，日订单量蹿升到了数百单。

冯常俊趁势组建起自己的电商团队，到2020年夏天，藜麦店铺订单量一天最高已经达到2000单，月销售额突破百万。他的店铺坐稳了拼多多杂粮类目销售排行榜的前列，甚至攀升到第一位。

凭借巨大的订单量，冯常俊获得了市场收件价腰斩的优惠价，得以压缩成本，让利消费者，将销售规模继续做大。

星火燎原

比起做打包物流的员工，格尔木更难得的是电商人才。从格尔木电商产业园，到当地的枸杞、藜麦厂家，他们都指出这个西部地区电商发展的症结。

“别说格尔木，就是西宁甚至整个青海，都没有什么出彩的电商，想找个同行交流都很难。“冯常俊说，他中专学的焊接，做电商之前什么都做过，就是没做过电商，常令外地的同行大跌眼镜。

在格尔木这座民营经济并不发达的小城，冯常俊为员工们提供的3000-4000元月收入、规律的工作作息、可期的职业成长，在当地已经有足够的吸引力。

随着销售规模持续做大，这条藜麦产业链的上下游都从电商中受益。当地最大的藜麦加工厂负责人郑协通，7年前大面积种植藜麦，因为行情价格下跌损失惨重，为了出掉手里的存货，他转而尝试做起了藜麦加工厂。眼下，除了线下批发商，冯常俊是他最重要的客户。

郑协通说，做生意渴求稳定的销售渠道，本地电商伙伴尤其要珍惜。他还盼望，未来能和冯常俊的电商一起合作，筹划更多的藜麦深加工产品。

没有人知道，冯常俊在拼多多的电商生意还能做多大，但所有人都在期待，格尔木的藜麦电商产业，还能走得更长远。(完)