“世界橙乡”电商蝶变背后：中国最知名的水果IP，如何打造线上生意？

中国的橙乡有很多，但“世界橙乡”只有一个。

11月下旬，坐拥160多万亩脐橙果林、种植面积居世界第一的赣州市，漫山遍野的农户在忙碌地摘果。赣南脐橙，这个品牌价值位居全国水果产地品牌第一位的农产品，在地方政府大力引导，拼多多等电商平台的助力下，经销渠道正在迭代至线上，为中国最知名的水果IP打开消费新局面。

从脐橙分拣线的线上线下共享，到电商品牌的二维码溯源，再到高效触达全国消费者的产地直发机制，赣南脐橙从单纯的种植业，发展成为集种植生产、仓储物流、精深加工于一体的超百亿产业集群，正在引领中国农业现代化的探索征程。

年销千万的新农人们，与农夫山泉等巨头共舞

随着拼多多开启“双12柑橘橙狂欢季”，商家赖雁生收到了那个令很多拼多多水果商家感到兴奋的消息，他的赣南脐橙品牌入选了平台百亿补贴。由于店铺消费者评分高，口碑好，且脐橙价格优势大，低至3元一斤，流量如滚雪球般，涌进他的店铺。

近年来，赣南脐橙果农几乎不曾担心销路。作为国家地理标志农产品，赣南脐橙品牌价值超过600亿元，位列全国区域品牌第六位，也是水果类第一位。赣州市脐橙核心主产区安远、信丰以及寻乌三个县，几乎家家户户都有人从事跟脐橙种植、经销相关的工作。

自2007年起，农夫山泉先后在赣州安远县、信丰县，投资建设赣南脐橙生产加工基地，推出17.5°鲜橙、NFC橙汁等产品。公开数据显示，农夫山泉17.5°鲜橙在自2014年12月起的一年半时间里，销售额超过6千万元，如今，每年的销售额已经跃增到数亿元。

“目前跟农夫山泉相比，我们的体量跟品牌暂时只能说小而美。不过，我们的赣南脐橙品质并不逊色，价格只有一半不到，店铺的顾客回购率也是高达30%以上。”赖雁生乐观地说，小品牌也有大梦想，目前他的店铺仍在高速冲量，今年预计年销售额能到2千万元。

分拣线、二维码、产地直发，电商助力产业升级

农业现代化路上，标准化、品牌化是农产品企业绕不开的问题。在赣南脐橙产业链上，新农人们依托于线下成熟的产业链条，不断在线上探索。

在工厂分拣流水线上，赖雁生展示了“发货只发精品果，拒绝次果、超小果”的逻辑。一颗颗脐橙经过清洗、烘干、初筛、分选等自动化链路，最终会筛出好果，并根据个头大小“弹跳”进入对应的果篮。

近年来，随着赣南脐橙品牌名气增长，假冒赣南脐橙的产品也在线上线下渠道出现，许多拼多多商户特意把“赣南脐橙协会”的相关认证，置于商品页最显眼的位置。

为了助推赣南脐橙走进线上全国市场，让消费者享受到平价质优的好果，拼多多近年来还持续倾斜百亿补贴、产地溯源直播等资源，覆盖农夫山泉等赣南脐橙品牌，助推整个赣南脐橙产业的标准化、品牌化发展。

眼下，安远县物流分拨中心上演的忙碌景象，便是赣南脐橙最热闹的电商写照。作为江西最后一个通高速，至今没有通铁路的偏远山区县，安远县率先拥有华中九省第一个县级分拨中心。随着拼多多“双12柑橘橙狂欢季”到来，脐橙电商发货量日益增长，分拨中心每天都是满负荷运转。

根据安远县电商相关部门的预计，今年仅安远县电商交易额就将突破25亿元。拼多多相关农业负责人表示，平台将在接下来的“双12柑橘橙狂欢季”当中，持续助力赣南脐橙这样的顶级水果地标品牌以及整个产业链集群，朝着果品标准化、品牌化方向不断提质增效，打通产销两端，帮助更多消费者接触到这种国民级品质水果。(完)