备战“天猫双11” 汕头“企二代”续造父亲“坦克王国”佳话

中新网广东新闻10月19日电题：备战“天猫双11”汕头“企二代”续造父亲“坦克王国”佳话

作者 许青青

“坦克真心不错！就是链条稍微有点松，能改进一下就最好”“做工细节处理的很好，就是价格有点小贵”……针对即将到来的天猫双11，汕头恒龙塑胶玩具有限公司总经理王晓斌常常会关注恒龙坦克模型天猫旗舰店里面的各种留言，并据此不断完善产品。

对他而言，淘宝天猫就像一扇窗，让“恒龙玩具”这个在海外走俏多年的中国制造回流到国内市场，延续父亲在海外市场创造的佳绩。而每年的天猫双11等大促活动，都是恒龙玩具线上增长的重要节点。

今年是恒龙玩具第三次参加天猫双11，他们非常看重这次大促活动，除了常规款提供优惠之外，9月初就开始组织资深技术人员研发定制款，期待在天猫双11期间给粉丝带来“盲盒”般的惊喜。目前，恒龙玩具所有的产品已经备好，希望能达成比去年同比增长50%的业绩。

“军事迷”王维光开创“坦克王国”

王晓斌的父亲王维光起初只是一个模具工程师且有点军事迷。1986年，儿子出生。王维光在自己的家乡汕头澄海区创立了恒龙玩具，打算用自己的双手来给儿子一个更好的生活。

如今，三十五年过去，王维光不但实现了给儿子更好生活的心愿，而且当初简陋的手工小作坊目前已成为全球最大的遥控坦克制造商和销售商之一。

记者近日走访恒龙玩具发现，恒龙展厅排列了大大小小的各种坦克模型，其中有一种最大的模型重280斤，由纯手工制作而成，拉力达7.5吨。

“我们的坦克模型是真实存在坦克的缩小版，纯手工制作”，王晓斌介绍，除了坦克发射的子弹是塑料BB弹，以及光、声不同之外，恒龙制造的坦克模型与真实坦克几乎没有什么不同。这些坦克模型不仅可以欣赏、拆开组装，还可以和大家一起组队模拟“坦克战争”。

凭着精致逼真的外观，巧妙精准的内部设计，创新的功能设计，以及优惠的价格体系，让恒龙坦克模型横扫全球外贸市场，成为行业知名品牌。

接班故事：由“别被人骗了”到年年翻倍增长的电商佳话

王晓斌在学校算不上一个好学生，也曾让父母操了不少心。但王晓斌是一个“狠人”：现在的王晓斌身材瘦削，西装笔挺，体重大约140斤。但谁也想不到，他从小就是一个“小胖子”，体重一度重达200多斤。

2015年，年事渐高的父母希望王晓斌接手公司。但当王晓斌提出要打造恒龙品牌、开启电商进攻国内市场的建议，做惯了传统外贸的父母认为他是“年轻人的异想天开”，告诫他“别被人骗了”。

父母的担忧并不是没有道理。坦克模型是一个较小众玩具品类，国内受众群体较小，且单价较高。长期以来，王晓斌的父母专注于国际市场尤其是欧美，即使国内的一些军事迷、历史迷想要购买坦克模型也要从海外代购恒龙的产品，而这些人并不知道这些模型其实是“中国制造”。此外，当年的外贸形势稳定，仅凭外贸企业就可以活的很好，没有几个人意识到拥有自主品牌的重要性。

但王晓斌坚持自己的看法：国内市场大有可为，品牌才能延续产品的生命力。另外，父亲从小到大教育他：机械锻造差之毫厘，失之千里。将父亲视为偶像的他，想把父亲的这种中国匠人精神传达给更多的人。

在说服父母，接过公司的重担后，王晓斌立刻马不停蹄地亲自策划、写文案、导演，连续拍摄了多部恒龙品牌宣传片。2016年7月，恒龙天猫旗舰店成立，王晓斌还对公司的生产、研发、运营等进行了调整，并积极在天猫平台积极打造恒龙自主品牌。

天猫店第一年开张，销售额就达到了三十多万元，此后，恒龙天猫旗舰店每年销售额都在翻倍增长。

恒龙玩具在疫情期间的表现，也吸引带动了澄海玩具企业“入淘宝”的热潮，近两个月，超过100家澄海外贸玩具工厂新注册了淘宝天猫店。

淘宝天猫助力恒龙精细化运营续造国内“新坦克王国”

疫情之下，大量企业遭遇生死考验。但疫情却催热了“宅经济”，玩具行业便是其中之一。

来自阿里巴巴的数据显示，今年7月，恒龙所在汕头澄海区玩具产业带通过天猫海外出口成交额同比增长37%。接着，8月21日-25日的聚划算汇聚澄海活动中，澄海本地商家销售超过6000万元，整体带动玩具销售近1个亿，同比增长51%。

恒龙便是借助淘宝天猫实现销售突围的玩具厂商之一。得益于近年来在淘宝天猫上的布局以及悉心的品牌培育，恒龙的坦克模型在疫情影响下线上销售不降反升，今年上半年业绩实现同比翻倍增长。

这个成绩即使是王晓斌自己也是没有料到的。他坦言，国内市场军事模型玩具行业只是刚刚起步，“一开始做电商只是想推广恒龙品牌和增加受众群体的想法”。但自从进入线上之后，恒龙不仅扩大了新的年轻用户，也增加了原来的第一波用户群体的黏性。

王晓斌说，在这期间，天猫小二给予了非常细致的运营的建议。包括市场运作、团队打造，参加活动等，细致到参加哪个活动，怎样参加，怎么样在里面配合去做一些不一样的打法等等，针对性的来吸引更多的用户。

例如，近期盲盒、直播等大热，在天猫小二的建议下，恒龙都有去尝试，并收获了不少年轻用户。

而王晓斌的表现，也让父亲十分放心的交班，专心于产品的研发和升级。

创新不断备战天猫“双11”打造新国货

随着坦克模型玩具受众群体的扩大，越来越多的玩具同行开始进入军事模型这个领域，王晓斌认为这不是威胁，反而他很欢迎大家一起来慢慢做大玩具坦克模型这个市场。做的人多了，“大家就开始慢慢去投入，这无形中又在拓宽整个用户群体，扩大了整个市场”。王晓斌说。

事实上，在借助淘宝天猫等线上平台以及在行业的不断推动下，军事类玩具模型正从一种小众玩具逐渐成为一种当下“新国货”迅速地俘获年轻人的市场。

恒龙也在王晓斌的带领下自身也在不断摸索和创新，探索内地的年轻人的“口味”。今年，恒龙凭借新推出的硬核坦克模型“网”住了一批年轻粉丝，新增了80%的“90后”、“95后”粉丝。

“坦克模型除了自己欣赏外，还要跟玩家对战，我们现在还开发了新的对战系统。”除了不遗余力发展线上，近年来，王晓斌还在内地成立了十几个线下旗舰店，给粉丝们提供一个聚会的场所，常常组织一些对战比赛，让大家聚在一起形成一股力量。

如今，恒龙形成了线上销售，线下实体店做文化推广的模式。“每年9月到12月才是消费旺季，‘双11’尤为关键。”现在，王晓斌正在准备积极备战“双11”，并根据天猫小二的建议，推出“双11”的定制款，并积极配合一些线上推广和预售。

与此同时，恒龙还推出针对小朋友科普和教育课程和产品，让小朋友能够通过接触军事类题材，了解背后的历史和文化，让坦克模型这样的新国货释放出文化价值。(完)