转战内地线上谋突围 天猫双11成老外贸人“回血之战”新主战场

中新网广东新闻11月10日电题：转战内地线上谋突围 天猫双11成老外贸人“回血之战”新主战场

作者 许青青

在经过了老朋友林伟军十余次的现身说法后，李勇华终于下定决心，把早已注册的天猫旗舰店运营了起来，他的友多旗舰店上线三个多月，累计的销售金额已经超过300多万元，还有很多海外客户主动找上门来。

天猫双11大战已然开启，各大品牌硝烟四起。李勇华和他的工厂也在每天加班加点地忙碌备战，希望在这个被誉为品牌的奥运会中，打响头炮，将友多母婴消毒柜这个顺德家电品牌推向国内市场。他预计今年双11将卖掉5000台母婴消毒柜，这是他最高月销量的三倍以上。

今年天猫双11，全国2000个制造业产业带全员参战，其中更有30万个外贸工厂首次备战双11，李勇华的友多就是其中之一。广东顺德区委副书记、代区长王勇更亲自下场带货，并代拟口号：“抢购顺德小家电，天猫金秋不下线”。

数据显示，“世界小家电之都”顺德小家电产业带在天猫双11第一波(11月1日至3日)表现抢眼，成交量同比去年增长27倍。除头部品牌“美的”36分钟成交额破亿外，在聚划算“卖空行动”30个“头部”产业带中，顺德小家电产业带的成交规模1小时内冲进亿元俱乐部。

顺德家电厂商转型线上带动小家电产业强势增长

对于首次应战天猫双11，李勇华感受最深刻的是，原以为“促销都是套路”，如今自己做了才知道，“大的活动是会让利的，而且让利幅度不少。”这背后的逻辑是：天猫双11销售额比较大，薄利多销，自然收益也不低，而且当天的投入相比以往其实更低，也就是转化率会更高，自然就会推高整个利润总额。

连同改变的，还有李勇华对创业方式的看法。李勇华属于传统的老外贸人，在顺德从事小家电二十多年，早期从事模具和产品设计，在积累了一定的经验和人脉后，自主创业，以OEM为主，为本地和国外的品牌做代工，也做过外贸。

顺德成熟的小家电产业链，以及顺德小家电享誉海外的品质，让李勇华的事业一直比较平稳顺利。早在2010年刚把工厂开起来时，一年可以有55%的纯利润。可观的收益，让李勇华一直没有过多地花心思去了解电商。今年突如其来的疫情，让李勇华开始谋求数字化出路，遂将创业的主战场从线下转移到线上。

在今年阿里巴巴春雷计划的扶持下，李勇华正式进驻天猫。上线运营三个月后，李勇华的友多天猫旗舰店就累积300万元的销售额。天猫强大的辐射能力，不仅帮助李勇华对接了包括地产销售中心、敬老院和政府等许多线下渠道，还有一些东南亚的出口业务。

“我曾经问过海外的代理商，你怎么找到我们，我们也没有做海外的推广。他说，你不知道整个东南亚的代理商都看天猫的吗？”至此，李勇华才知道，外国代理商将进驻天猫作为产品品质评判的一个标准，而看到天猫上的销售额，则会加强他们的信心。

如今，淘宝天猫已成为广大中小外贸企业开拓国内市场不可错失的船票，如何打破传统业务思维的桎梏、完成从“世界工厂”到内外贸双循环模式的华丽转身，今年天猫双11可以说是一次绝佳演练。作为疫情以来全球最大的经济增长机会之一，今年天猫双11也成为产业带商家“回血之战”的绝对主战场。

“只要方向正确了，什么时候开始都不晚。”与李勇华一样，今年以来，传统线下工厂和外贸工厂掀起一轮新的“入淘大潮”，实现数字化的转型和突围。有着“家电王国”美誉之称的顺德，就是其中的缩影。王勇表示，今年1—8月，家电行业产值增长了7.2%，出口增长了6.6%。在天猫平台上的卓越表现，带动顺德小家电产业强势增长。

从“工厂货”到“品牌货”线上平台为顺德家电引路

除了销量之外，如今李勇华有了更大的想法，就是做自主品牌，要将企业的命运掌握在自己手中。“做代工，是品牌方说了算，工厂利润最薄，但是风险最大；做外贸，受国际影响很大，而且外贸的产品技术含量反而低，多少年也不改款，长期依赖外贸，工厂的创新能力就没有了。”李勇华説。

线上平台为李勇华的研发提供了精准的大数据支撑。研发周期大大的缩短，提升了研发的效率，让他们有精准的产品迎合用户的需求，这为他们的品牌之路提供了更多信心。“我们会做很多创新，小专利都是拿得出手的，我们的产品基本上都是自己生产、自己销售，这保证了供应的及时性，让我们的价格有极强的竞争力。”

广州市社科院高级研究员彭澎博士说，“对于中国2000个产业带来说，天猫双11是中小商家迅速提升品牌形象，获取新客的最好机会。对于大型的制造业企业来说，天猫双11又是促进企业转型，从中国制造向中国品牌升级过程中的重大机会。”

对未来，李勇华有一个明晰的规划，在2020年，大概三个月就要上一款新品，同时也积极做好售后。并与老婆分工合作，他主要负责生产、技术这一块，而老婆则侧重于电商。

千里之行始于足下，一切先从天猫双11开始。李勇华信心满满，踌躇满志，做直播，做站外引流，做收藏架构等营销工作，争取今年的双11能够实现百万级的销售，为品牌之路打下基础，并开始期待下一个天猫双11。

上海金融与法律研究院研究员傅蔚冈表示，“春雷计划”为的是让广大中小企业“活下去”，天猫双11更是为了让他们“火起来”。每一个微小的社会经济细胞，都展现了坚强韧性，都蕴藏着巨大潜能。天猫双11就是渡尽劫波的中小企业展现韧性和潜力的主场，“春华秋实，我们期待，天猫双11期间的中小企业，能够有更好的收成。”(完)