阳江信息港8年前，罗海龙返回江西南康继承家业，父亲留给他一个家具作坊、两个工人和9万块本钱。凭借江西人吃苦耐劳的韧劲和主打性价比的产品定位，罗海龙逐渐将家里的小作坊发展成年销6亿、厂房超过16万平方米、拥有1000多员工的龙头企业。
罗海龙的成功是江西南康家具产业的缩影。二十多年来，地处内陆的赣州市南康区也从一无所有，“买全球、卖全球”，打造出一个年产1800亿元的庞大家具产业集群。
8年时间，罗海龙从做配件起步，到做成品家具，再到做套系家具，一步步打造出一个现代家具制造企业，但今天，他有更大的目标：树立一个知名家具品牌。
▲罗海龙待人谦和，但在业内却被同行称为“价格屠夫”。(摄影：顺子)11月16日，他的企业团团圆家具宣布加入拼多多“新品牌计划”，将运用“反向定制、品销合一”的模式，联手打造家具新品牌“优居未来”。
贷款10万元起家
2012年，在温州干销售的罗海龙返回南康，开始打理父亲的家具厂。他很快意识到，家里的小作坊继续干下去难成大气候，他决定转型生产家具配件，为大厂做配套。转型的资金不够，他向政府申请大学生创业贷款，获得10万元，加上父亲给的9万元，一共19万元，开始创业。
当时南康家具产业规模虽然已过百亿，但产业小、散、乱，亟待转型升级、增强供应链实力。罗海龙选择去做配件的时间点，与南康产业带的发展转折点恰好契合。
罗海龙回忆，当时心里压力比较大，最初的厂房是在乡下搭的竹棚，设备就在竹棚下运转。“最开始的那时候，2012年的冬天，南康下了一场大雪，差点就把棚子给压垮了。”
但罗海龙没有放弃，2013年初，他泡在设备前反复改进工艺，花费三个月把低屏条(床头下半部分的木板)的三道工序优化为一道工序，减少了残次品率，终于生产出物美价廉的配件。
▲团团圆工厂的每个生产环节都会反复优化。(摄影：顺子)产品生产出来了，但罗海龙没有任何销售途径。他骑着电瓶车，到南康各个工业园去推销自己的产品。功夫不负有心人，罗海龙的产品得到客户的认可。之后的一年时间，罗海龙靠着这个配件，实现七百多万元的销售额，并在第二年翻番达到一千五百多万元。
“性价比”为王
2013之后，罗海龙和团团圆进入快速发展期。2014年4月，罗海龙进入家具成品行业，当年销售额达到3500万元。2017年初，他将公司搬进了由政府兴建的南康家具产业园。
之后，南康家具产业发展迅猛，产业规模从2012年底的100亿元壮大至2019年底的1800亿元，增长18倍；从业人数由当时的10万人左右增长至如今约50万人，家具企业达10000家，家具物流企业492家。
在和朋友合作做了两年电商之后，今年7月，罗海龙进行了新的尝试，他成立电商团队，开始在拼多多上运营“优居未来”这一品牌。
▲“优居未来”上线拼多多平台第一个月，销售就突破100万元。(摄影：顺子)树立新品牌
对罗海龙来说，拼多多无疑是最适合团团圆的平台。拼多多去中心化的流量模式，无疑给“优居未来”的高性价比家具带来福音。工厂直发，减少运营上的开销，加大产品的优惠力度……让利消费者，本就符合罗海龙对自家产品的定位。
“在下一阶段，我希望自己能够聚焦大数据模型，这对我们进一步了解消费者需求，塑造产品品牌力有很大帮助”，在他眼中，拼多多是他下一个增量的开始。
▲基于平台的消费需求数据，团团圆的研发决策周期从三个月压缩为一周。(摄影：顺子)和拼多多的交往，也让罗海龙产生了新的打算：罗海龙首先打算依托强大的供应链去制造爆款，然后计划增强“优居未来”在线上消费的体验，包括通过VR(虚拟现实)让消费者对产品有更直观地体验。(完)
