应对改善需求释放 碧桂园区域市场发起“大户型”攻势

“现在买房除了要考虑区位、交通、配套外，我更加看重产品本身。”最近准备出手买房的刘先生已经看过了六七个在售楼盘，对他来说，不是真正从健康角度出发设计的户型产品，都难以打动他。

经历疫情的冲击，房地产行业发生微妙变化，市场布局深度调整。针对置业买家的品质生活需求，房企正积极调整发展策略。在当前，房企的竞争，在很大程度上开始转化为科技力、产品力、服务力等多元化竞争。

“每一个产品都要让市场说了算。”行业龙头房企——碧桂园集团董事局主席杨国强表示，要让市场检验产品的竞争力。而眼下，碧桂园也正在各个细分区域市场中强化改善型产品升级攻势。

改善需求释放 产品力迎提升潮

中国房地产行业经过几十年高速发展，做了大量创新探索和多元化实践。当行业从高速增长进入平稳发展阶段，房企之间的竞争不再唯“规模”论，面对存量市场时代来临和消费者理念转变，回归产品已成行业共识。而在当下，产品和服务的升级，成为房地产开发主业的发力主战场。

易居企业集团CEO丁祖昱认为，“三道红线”政策发布后，房地产业的发展逻辑可能会发生巨大转变，从过去的高增长时代走向高质量时代，而高质量的增长时代，最重要的标志是产品的高质量。“现在行业对产品已经高度重视，产品力本身也已成为企业的核心竞争力。很多企业，特别是前50强房企，整体产品力、产品线、标准化水平都有了长足进步、全方位的提升。在这样的过程中，最终得益的不仅仅是消费者，如果每家房企注重产品力，坚持从客户的角度出发，重新设计、打造产品，中国的房地产业会越来越好。”

以行业龙头房企碧桂园为例，顺应行业趋势，提出了强基固本、持续提升全周期竞争力的可持续发展战略，通过一率五力(即高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力)持续提升竞争力。

“一定要做最好的房子，以销定产，小步快跑。每一个产品都要让市场说了算。”杨国强表示。二十多年来，碧桂园的标准化产品经过了无数次的反复推敲及市场考验，有着多年积累的成熟经验。“我们要做好房子，质量是我们的生命线，要对安全负责、对品质负责。”

另一方面，以碧桂园为代表的众多品牌房企在产品力上的发力，也基于今年房地产市场改善型需求的骤然释放。

中指研究院报告显示，2020年新冠肺炎疫情的爆发加速了改善型住房需求的释放，多数重点城市144㎡以上户型的成交套数占比较2019年有所提升，整体大户型成交活跃度提升。此外，受当前城市居民居住特征影响，各类置业群体也更为偏好三居类中大户型产品，此类产品需求占比为44%，明显高于其他类型。

“说实话，要不是因为今年疫情，我们家没那么迫切置换一套大面积户型。”刘女士一家六口之前一直住在110平方米三房单位，两个孩子一个房间上下铺，还经常打闹，总是吵到旁边房间的父母，加上今年疫情大家都宅在家庭，孩子上网课又不能共用房间，家庭矛盾升级，所以下半年终于换了一套大户型。“市面上大户型太多，对比了好长一段时间才定了现在这套。”

据了解，改善型人群理想中的大户型单位，必须突出“低密度”带来的舒适性、尊贵感，此外，空间功能的进一步完善优化，也是刚性需求。

这类理想大户型产品，通常涵盖190-260平方米之间的面积段，并采用两梯两户低密度设计，在规划布局上，也通常处于社区中楼距最大、景观资源最佳的位置上，开间尺寸，房间数量，日照通风等都有较好的客户体验。

而应对后疫情时代，大众对居家环境的健康安全需求，除了保证通风采光、增加面宽尺寸等常规措施外，健康防护、储物收纳、功能空间等，也是房企对大户型产品进一步升级的几大维度。

细分区域市场 设计“大”有学问

作为碧桂园集团首个一级区域，碧桂园广清区域针对其布局的广州、清远、韶关三城，在前期大量市场调研基础上推出的大户型人居产品，取得不错的市场反响。

在大户型产品相对稀缺的广州市场，碧桂园广清区域在碧桂园凤凰城云顶、碧桂园中心、思科智慧城•12光年等多个项目做了创新尝试。

以思科智慧城•12光年为例，其创新打造的195㎡大平层，在户配、户型设计都区别于集团标准化产品，装修标准也有所突破，极力贴合高端客群的审美需求。

“广州180-200㎡大面积产品可选择范围极广，但思科智慧城能吸引这类客户不仅因为其处于价值洼地，更多的是来自客户对于产品力的认可。“思科智慧城•12光年相关负责人透露，约8.4米的超宽景观阳台、宽阔的空间感等等产品力是打动已成交客户的关键因素。除改善置换家庭外，该户型还吸引大批投资客户甚至来自潮汕、深圳，足以证明市场对其的认可。

清远、韶关作为二三线大面积户型落地的主要战场，乐昌碧桂园YJ190户型、YJ260户型，碧桂园山湖城的大户型设计可圈可点，自然迅速地赢取当地市场。

以乐昌碧桂园YJ190户型为例，双阳台设计一面望江一面观景南北通风，保证居者对于景观的需求外，还充分考虑到后疫情时代下居者对于健康的诉求，双主套设计也满足当地三代同堂家庭的需求，且动静分区科学，空间运用灵活性强，几乎可以满足一个家庭的全周期需求。

YJ260户型则空间更为阔绰，约24㎡超大观景阳台和6米高错层空中庭院两大亮点，刷新当地居民对于大平层的空间概念。

乐昌碧桂园相关负责人表示，两个户型的设计和景观位置都是客户考虑的关键，五房设计对于三代同堂客户群体来说起居生活更方便。“来看YJ260户型的客户，最喜欢的也是大阳台和空中花园，还有大客厅，而YJ190面积大小比例事实上已经可以满足现代家庭的居住需求，中上层改善人群普通接受度较高。”

目光回到清远，作为碧桂园广清区域布局的重点区域，清远项目也以极具竞争力的大面积产品赢得市场。据安居客统计，目前清远市场上在售200㎡以上的大面积产品的楼盘仅13个，其中碧桂园就占了4个。

便是其中一员。在清远流传着这么一句话，“清城区每售出9套房，就有1套碧桂园山湖城。”地段优势和景观优势是两大卖点，但产品细节功不可没。220 m2做到了市面少有的四开间朝南，全明方正格局，超大采光面，考虑到健康元素，电梯采用双开门设计，独立电梯厅入户，具有较高私密性的同时，把细菌等隔绝在外，这个超前设计在当地市场上实属少见。

“除了面积大住起来舒服，每个功能空间布局合理外，这里最吸引我的是那个超大的阳台。”碧桂园山湖城业主李女士的生活总围着孩子转，晚上要辅导大儿子功课，又顾及不了女儿，于是接父母过来一起住，打算入手一套大面积户型，在对比清远在售的大面积产品后，入手了一套碧桂园山湖城220m2五房。

对于为何钟情于此，李女士表示，“ 首先碧桂园大品牌在清远大家都很认可，再者这个户型设计很合我意，父母年纪大睡眠质量不大好，刚好可以让他们住在客厅左边，而且阳台设计也很人性化，客房外面的阳台可以选择跟客厅阳台打通，爸妈可以在这里种种菜养养花，孩子上课的时候也不用担心他们无聊。”

以小见大、无微不至，真正做到从用户使用体验出发而设计的大面积产品，自然受到市场的认可和业主的青睐。数据显示，截至2020年11月，已为超过1200个城镇带来现代化的城市面貌，现已打造超过2000个高品质项目，有超4500万户业主选择在碧桂园安居乐业。数百万家庭的选择，有力地体现了市场和业主对碧桂园产品力、服务力及市场价值的认可。

在行业专家看来，未来房地产市场竞争将更加激烈，眼下房企纷纷强化自身产品力，已成行业大趋势，这也是企业稳固核心竞争力、保持可持续发展的重要砝码。(完)