农发行中山市分行存贷营销双开花 业务发展“开门红”

新年伊始，中山市分行依托高效优质服务，早谋划、强统筹，找准工作突破点和落脚点，于2021年第一个工作日成功投放4亿元，实现业务发展开门红。截至1月12日，该行贷款较年初增长4.14亿元，存款较年初增长1.41亿元，存贷营销双开花。

抓住业务发展黄金期“早谋划”。该行挂图作战、倒排工期，全行上下明确目标任务，集中人力、集中时间加大客户走访力度，做好项目储备。建立以客户为中心的营销办贷模式，实施“一体化”营销策略，落实“一个项目、一名责任领导、一支办贷团队、一张工作进度表”的“四个一”办贷责任制，“一把手”身先士卒，亲自挂帅，统一指挥各项营销活动，亲自带队走访客户。在加大营销力度的同时密切关注企业资金需求，了解到美味鲜调味品有限公司有原材料采购资金需求后，立即开展贷款投放准备工作，实现贷款早投放。

分析辖内客户情况“找方向”。分类建立客户台账，对政府部门、市属国企、镇区重点企业、上市公司有针对性的开展营销。主动服务政府主导项目，针对中山市交通、水利、城市更新等领域的融资需求，主动向市财政、市国资委、市水务局、市城市更新局等职能部门汇报工作，并积极与市属国企进行了业务对接，了解需求和推进项目难点。同时，政银企三方就市属国企发展瓶颈难点、业务意向及希望支持的诉求点等事项进行了充分的交流探讨。通过充分融资融智，项目库一级库已储备项目110亿元，为新一年业务开展奠定扎实基础。

开展市场调研“深挖掘”。中山市正处于“双区驱动”重大历史机遇时期，如何抓住中山市打造重大平台、狠抓有效投资的“重振虎威十大行动”中加快高质量崛起加快业务转型发展是中山市分行在思考的地方。通过与中山辖内金融机构的经营状况、服务水平、收益水平等多项指标进行对比找出农发行业务发展优势，利用农发行在保障地方粮食安全、基础设施建设、生态环境建设与保护、新型城镇化等乡村振兴上的突出贡献，探索新型政银合作模式，打造业务发展新的增长极，利用农发行政策性金融独特的资金优势，拓宽经营性融资渠道，实现为政府做好实事又实现自身发展壮大的双赢目标。

金融知识进企业“打基础”。及时向企业宣讲农发行新产品、新政策，以常态、长效的政策性金融服务拉近与客户的距离。同时加强宣传，通过参加政银企对接会暨社区工改项目、放管服项目信贷政策宣讲会、拍摄企业文化宣传视频在地区电视台展播，录制疫情防控公益短视频在地方电台播放，制作青年“扶贫带货”及廉洁办贷短片并利用微信推送等方式向客户、社会宣传农发行新业务及服务地方经济发展的新成效，使农发行服务“三农”、“乡村振兴的银行”的知名度、品牌形象、影响力进一步增强，社会广泛认可，为业务开展营造良好环境。

2020年，中山市分行贷款余额50.39亿元，创建行历史新高，累计投放贷款28.48亿元，完成FTP利润609%，圆满完成收官战。(完)