广东春节楼市图鉴：就地过年下的别样开门红

2021年春节，不少市民响应号召就地过年，为楼市增加了相对多的看楼“流量”，而开发商们也积极推货促销，铆足了劲让市民们热闹过节。据了解，今年春节期间约有8成的热销新房项目“开放不打烊”。

开发商除了推出促销措施迎接楼市“开门红”之外，销售现场更是举办年味实足、丰富多彩的迎春活动。夺得去年全行业销售龙头的碧桂园，其春节期间在广州、清远、韶关等城市打响“春节不打烊”战略，年味实足的新春活动、多重好礼回馈业主，甚至搬出了高科技“机器人”为客户服务……让这个别样新春别样红

楼盘现场年味实足成“原年人”新春打卡地

据统计，新春期间找房热度提高的同时，网签量也在走高。广州春节期间的网签量更是同比大增460%。业内认为从长远看，大湾区及周边城市价值和楼市价值依然值得看好。

碧桂园在广州一售楼部变身年味“打卡点” 受访者供图

据悉，碧桂园广清区域在广州、清远、韶关等所有在售项目春节均不打烊，各大售楼部举办各种年味十足的暖场活动，为原地过年的朋友、周边居民及客户提供假期好去处。

春节期间，碧桂园凤凰城云顶现场不仅举行了醒狮纳福活动，更是打造“大城牛year”年味体验馆，邀请书法名家即席挥毫，为到场的市民免费送挥春；另外邀请手艺人在现场制作糖葫芦、棉花糖等特色食品，让市民感受舌尖上的春节，现场不仅有初次到访的准买家，而且还有不少老业主过来感受年味。

碧桂园在广州一售楼部醒狮助兴贺新禧受访者供图

少了返乡客多了本地客机器人上场助卖楼

另一方面，“就地过年”对三四线城市的新春置业也带来了一定影响。乐昌碧桂园营销负责人表示，以往每年春节假期，返乡置业大军是重要的业绩增长点，是开年的第一波购房大潮。而今年的春节与往不同，返乡置业人群减少，返乡置业潮整体稍微弱于去年。今年项目的成交主要以当地生活、工作的改善及刚需客为主。

碧桂园在韶关、清远首推的新产品系、高科技机器人等均为当地楼市带来了一波新春置业潮流。好玩、好潮的售楼部，加上2月“春节月”的限定促销活动，吸引了不少人气。

售楼部引入迎宾机器人与客人互动受访者供图

今年1月23日碧桂园集团发布新产品系，“星·府·云·天”四大产品系亮相。2月13日，碧桂园首次在韶关市场推出府系产品，府系产品主要特色是中式园林造景手法、家文化生活场景、尽显人文价值与底蕴。与其他在售的现代风格产品打造差异化，更注重仪式感与尊贵感，客户现场体验感强，也进一步提升了碧桂园的产品在市场上的好口碑。

在销售中心引入机器人开启智慧营销，是碧桂园楼盘一大亮点。春节期间，碧桂园在清远、韶关售楼部引进的机器人包括碧桂园自主研发的服务型机器人与餐饮机器人，可以在营销展厅指引、智能问答、企业形象展示、餐饮食品等方面提供全面的智能化服务，让看楼者感觉惊喜。该项目负责人表示：“我们售楼部引进了迎宾机器人，不仅可以与客人进行互动，还可以对项目信息进行多方位的展示与引导，相信会让很多市民眼前一亮。”另外，引进智能机器人一方面是希望给市民崭新的体验，另一方面也响应疫情防控的号召，尽量减少人员的接触。

重产品也更重精细服务买家有信心也更安心

一份来自碧桂园广清区域的统计数据显示，碧桂园在广州的在售楼盘，春节期间来电咨询大约有200组，前往营销中心的到访量约为2000台，比去年提升163%；碧桂园在韶关春节期间新推7.08亿，成交近1000套。整体市场热度高于往年同期，其中大年初二为销情小高峰，成交量最高。

碧桂园广清区域相关负责人表示，在当下市场，除了在住宅产品力上赢得买家认可外，做好做细致的疫情防控工作，对买家的购房流程精细化服务，在选房、办理房贷等环节给予买家支持，也十分重要，“令买家更有信心，也更安心”。

趁着春节的活跃氛围，不少商家从本周末开始就积极备战“三月小阳春”，从中地行等机构监测的楼盘动向看，元宵开始的本周末，广州将有10盘抢占开局势头，如开放认筹、开放样板房等。