抢抓机遇，顺势而为，为“十四五”时期高质量发展开好局

农发行汕尾市分行认真贯彻落实省分行年度工作会议精神和市委、市政府的决策部署，全面抢抓机遇、顺势而为，加快促进项目投放进度，加大重点项目营销储备力度，为“十四五”时期高质量发展开好局。该行的主要做法是：

一、抢抓机遇、深化合作，主动加强政银对接。该行自去年10月份新一届班子成立以来，主动作为，积极加强政银对接，深化合作。该行领导班子多次主动上门拜访各级政府主要领导和相关职能部门，积极向各级政府作《关于中国农业发展银行汕尾市分行支持与服务地方融湾强带、乡村振兴有关情况的报告》，加强宣传农发行“当先导、补短板、逆周期”的职能作用和政策性金融的独特优势。同时，加强同市发改局、财政局、国土局、国资委、民政局等政府主管部门的联系对接，充分了解和紧跟地方战略规划、重大项目、重点领域对农发行的需求，依托政府部门的资源要素调配能力优势，拓宽项目信息渠道，营造有利的外部营销环境，有效转变了地方对该行长期业务发展疲软的刻板印象和定位，取得了地方政府的关注和支持。去年12月份，该行积极筹备和大力推动广东省农发行与汕尾市政府成功签订了《支持与服务汕尾市融湾强带、乡村振兴合作协议》，该行抢抓省行与汕尾政府签订框架协议，确立启动新一轮战略合作的有利契机，进一步提升站位，顺势而为。新年伊始，该行就吹响新一年业务发展进军的号角，加大支持水利基础设施建设，1月份向城区、陆河等两个水利建设项目累计发放了3258.94万元，距离上一次向汕尾市城区农村污水处理工程PPP项目发放4840.50万元仅过去半个月，为汕尾地区农村污水处理工程PPP项目的建设续上新动力，打响新年“开门红”第一炮。

二、突出品牌、提升作风，高位营销取得成效。为进一步增强重点项目营销储备的责任感和危机感，该行从实际出发，坚持高位营销，用心改善方法，切实转变作风，提升履职水平，积极督导辖各支行在做好常态化疫情防控与全面风险管理基础上，掀起项目营销新高潮，促进项目营销取得成效。一是该行坚持将高层营销作为推进业务发展的主要策略，各级行领导班子主动提高认识、提升站位，调整业务发展思路，依托地方政府规划，因地制宜、因企施策，全力开展高层营销。用“店小二式”服务对外树立良好形象，主动加强与政府相关部门、市县党政、重要客户企业的合作对接，在优化项目营销外部环境的同时，加大加快项目营销力度。同时，加强走访对接，做到提前沟通磨合，确保项目早落地、早见效。二是该行狠抓作风建设，以“抓铁有痕”作风强化队伍管理，努力提升队伍履职能力。从班子自身做起，坚决贯彻落实总行、省行各项规章制度，重新梳理和完善办事流程，做到用制度管人，靠制度管事。坚持依法从严治行，集中领导、集中力量、集中时间开展作风纪律整顿，促使内部管理质量明显提高，队伍履职能力明显提升，为该行业务营销等工作实现新突破和高质量发展提供有力保障。2月26日，农发行汕尾市分行辖属海丰支行与海丰云水科技有限公司成功签订海丰县生活污水处理设施整县捆绑PPP项目融资合同，此次成功签约的项目是继该行支持汕尾市城区农村污水处理工程PPP项目、陆河县生活污水处理设施整县捆绑PPP项目后的第三个民生水利建设项目，彰显了农发行“水利银行”的特色品牌。(王讯潜)