从0到10亿，洛川苹果的电商之路

最近一周，洛川的雨水一直不断，这让王琦犯了难，眼下正是当地苹果的收获季，果子再收不上来，店铺的订单就要断货了。

今年30岁的王琦是地地道道的陕北娃，目前正在陕北的农村老家进行电商再创业，主要销售当地的洛川苹果。

陕北娃返乡创业，年销苹果超200万斤

下午1点钟，雨势稍驻，天空还未完全放晴，王琦就急着驱车赶往果地。今年的天气有点反常，连续降雨已经严重影响了采摘的进度，必须争分夺秒地把时间抢回来。

洛川地处渭北黄土高原沟壑区，平均海拔1100米，日照充足，昼夜温差大，土壤中性偏碱，是完全符合苹果生长7项气象指标的优质区域，当地出产的苹果汁多松脆、酸甜适口。

早在1947年，洛川县永乡镇阿寺村的村民李新安，用毛驴从河南灵宝驮回200余株苹果树苗，成为洛川种植苹果的第一人，也正式开启了当地苹果种植的大幕。

时至今日，李新安的名字在很多老果农口中，依然经常被提起。一位村民的意外之举，却为老区人民找寻出了一条致富的道路。截至2020年，洛川县苹果种植面积超过53万亩，位居全国首位，苹果总产量95万吨，鲜果产值达到60亿元。

过去一年，王琦的店铺平均日销量超过6000斤，累计出货量超过了200万斤。

在此次开店前，王琦已经连续三次创业了，却无一例外的都失败了。2009年，在赛格广场修电脑的间隙，王琦无意间接触到了电商，便萌生了电商创业的想法。2012年，王琦决定返乡创业，回家卖苹果。

最惨只剩6万块，“批二代”尝试转型

在王琦屡次创业碰壁的同时，李楠也在经历着线下转型的阵痛期，家里水果档口的批发生意明显下滑。

1985年，李楠的父亲从河南商丘来到上海浦东，靠着一辆手推车打开了水果批发的门路。最初，李父每天天不亮就赶到批发市场进货，然后再到街上摆摊零卖，生意不好的时候，就挑着担子挨家挨户的兜售。

就这样摆了足足五年的地摊，李父终于在浦东的农产品中心批发市场租下了第一个档口，从小商贩逆袭成了批发商，并很快实现月销百万，甚至成为和平饭店等高档场所的水果供应商。

父亲在上海站稳脚跟之后，李楠兄弟俩也随之从河南赶来子承父业。2010年，李楠从山东高价收购了一批苹果，但赶上市场行情大幅振动，苹果的市场价格一夜腰斩，最后只能以超低的价格处理。

“全家当时只剩6万块钱。”李楠回想起那次亏损，还是心有余悸。但也正是这次经历，让李楠父子认识了洛川苹果。洛川苹果凭借独特的品质和口感，逐渐成为客商和消费者的首选，抗风险的能力远超其他品类。

自此之后，李楠逐渐把水果经销的重点转移到了洛川苹果，并亲赴洛川建基地租冷库，深耕供应链。凭借洛川苹果的品质以及自身服务的质量，李楠很快重整旗鼓，并把批发档口的规模扩大到了5个，年销售额超过5000万。

2019年，看到同行们纷纷尝试线上渠道，李楠也开始转型，开了一家淘宝店，但由于不懂运营，投入大半年的时间，店铺也毫无起色。

“看不到希望，一度想放弃。”李楠表示，自己退学比较早，刚开始操作个电脑都迷糊，何谈开网店。

从0到10个亿，洛川苹果仅用了5年

就在李楠一筹莫展的时候，王琦却迎来了创业的转折点。

第三次创业失败后，王琦一度压力山大，调整了很长一段时间，他还是决定要继续创业。“眼瞅着就30岁了，再不逼自己一把的话，债都还不上。”

这一次他选择在拼多多平台开店，卖的还是老家的苹果。而这次创业也是王琦起点最低的一次，因为缺乏资金，吃住都在仓库，整个团队也只有自己一个人，采购、运营、发货也都是一肩挑。

令王琦没有想到的是，这次创业也是最顺利的一次，店铺的订单量很快实现了突破，短短一个月，订单量就从几十单增至日均700单。

过去一年，王琦的店铺就累计销售了200多万斤洛川苹果，销售额突破了600多万。也仅用一年的时间，王琦就基本还清了45万元的债务。

过去一年，洛川老区的苹果总产值达到60亿。其中，线上规模已经超过10个亿，占比超过15%。截至目前，洛川县已经先后筹建了电商中心、物流中心以及电商创业园，并先后孵化出750多家电商小微企业。

今年3月份，李楠也在拼多多平台开设了店铺，并把仓库和客服搬到了洛川。与王琦一样，李楠也认为，拼多多开店的门槛更低，简单易上手，而且投入的产出比更高，店铺的单日销量也很快突破500单。据李楠估计，今年年底，自家苹果销售的线上份额，将达到批发档口出货量的40%以上。

今年的苹果采摘季，王琦计划首批率先收购50万斤的苹果，这也就意味着平均每天至少要采购2万斤苹果。“去年疫情的时候，果子卖不出去，看着果农着急很难受。”王琦说，当时一心想着的不是赚不赚钱，而是要帮果农把果子卖出去，这也是创业以来最有成就感的事情。(完)